01
什么是广告语
用来告之或宣传品牌的信息或卖点
广告语，英文Slogan。顾名思义就是为产品或品牌设计的一句广告口号。用来告之或宣传产品（品牌）的信息或卖点。古有街头挑酒吆喝叫卖：杏花酒，二文钱一两！是信息告知；今有“怕上火喝王老吉”，是场景、痛点和指令！
02
广告语好处
要么刺激购买，要么传播品牌
网上有很多对广告语好处的解读，角度不同方法也不同。小李哥认为，广告语作用概括来说就二点：①刺激购买 ②传播品牌，前者是刺激购买或直接下达指令购买，让买我产品！后者是让认知品牌，传我美名！一个让直接买，一个让转介绍!一、刺激购买本质上就是用广告语刺激或暗示顾客购买，广告语必须给出一个购买理由，而且最好买你不买其他人的理由。比如：钱大妈不卖隔夜肉，就给出一个选择钱大妈的理由，钱大妈不卖隔夜肉就是理由。又比如：三棵树，马上住。购买理由就是选择三棵树油漆刷过墙之后马上可以入住，不用等待，言下之意是用其他品牌油漆不能马上入住要等！再比如小李哥品牌营销的广告语是：懂品牌，做增长。懂品牌是卖点，做增长是好处。整句就是选择的购买理由。
小李哥品牌营销为客户“三鞭牡蛎肽”产品写的广告语“男人核动力随身加油包”，也是一个很形象、贴切的购买理由。
二、传播品牌传播品牌就是通过广告语最大化推广宣传开来，让大家都听到看到，解决传播品牌和效率问题。有些产品或品牌需要先宣传品牌理念、价值观让消费者感受，比如Keep的“自律给我自由”，传播的就是一种价值观理念，它没有直接给购买理由，但是它把品牌传播了出去；其次是传播效率，效率就是最大化让更多人听到看到，这里面涉及一些方法，下面会讲到。03
写广告语的四个要点
1.简短好记 2.切入利益或共鸣 3.呈现卖点 4.知彼知己
写广告语不难，但要写好一句广告语，太难了！因为一句好广告语的背后涉及到品牌定位、竞品分析，不是简单写一句自嗨口号。一般有以下四点要注意：①广告口号要简短好记，朗朗上口。最好控制在4-10个汉字。比如：怕上火，喝王老吉；累了困了喝红牛；人头马一开，好事自然来！②要切入消费者利益或共鸣这句话广告语解决了消费者什么问题，带给他们什么好处，引起他们什么共鸣。比如：保护电器保护人（公牛插座）——利益是安全回甘就像现泡（茶里王）——利益是现泡oppo 充电五分钟，通话两小时——利益充电快Impossible Is Nothing一切皆有可能（阿迪达斯）——共鸣I Do! 耐克——共鸣坏到骨子里bad to the bone（哈雷）——共鸣③呈现产品特征卖点简单直接呈现产品最大卖点让消费者能直观感受到：iPod刚上市时，容量大体积小，怎么说消费者才能秒懂领悟？！乔布斯说：能装把1000首歌装进口袋。是不是立马秒懂？！④知彼知己,百战不怠上面三点都是“术”方面的要素，第四点属于“道”方面的要素，站在全局高度去了解市场和竞争对手，从外部视角看我们产品卖点、目标人群的需求和价值点，从定位角度看我们产品怎么取舍，至少要做以下三方面工作：1）我们目标人群是什么样的？他们需求和痛点是什么2 ) 我们产品最大卖点是什么，是否是目标人群需要的？3）相对于竞品，我们产品差异化价值是否有市场？是否能验证？把以上问题梳理分析后就能找出价值差异点、产品卖点、人群心理特征等，将这些有效信息通过语言的组织及修辞的运用，做到有的放矢，百战不殆，准确有效提炼出具有商业价值的广告语。举例：中国的瓷砖市场竞争也日趋激烈，以广东为主导产业的地砖品牌居多，像马可波罗、东鹏、诺贝尔、蒙娜丽莎、冠珠、斯米克、鹰派、宏宇、欧神诺、萨米特等等，已形成成熟的市场领导品牌格局。
作为后来之秀“大角鹿”瓷砖品牌同样是广东佛山起家，面对众多的品牌，如何杀出一条血路？！大角鹿亮出了自己的“杀手锏”-超耐磨大理石瓷砖，这个广告语就像漆黑的星空上闪耀的那颗大星星，格外瞩目！一下子从众多同质化同行脱颖而出！虽然之前也有品牌说自己瓷砖用什么材料、如何坚硬、品质怎么好，但第一个把自己产品卖点提出来这么明显区隔同行的，只有大头鹿，定位超耐磨！一下子把价值差异化和同行区隔开来！
大角鹿，超耐磨前是品牌名，后是利益点！简单直接，直击痛点，和同行立即拉开区隔！妙！太妙了！瓷砖行业还有一个新锐品牌-简一大理石，同样大理石瓷砖，简一潇洒走出另一条阳光大道。高端装修用简一，简一从白热的同质化瓷砖市场劈出了另一个品类“高档装修”市场，言下之下，简一只服务高档装修，定位高档装修市场的瓷砖，中端低端留给你们去折腾吧！哈哈
高档装修用简一前半句“高档装修”是场景，也是定位；后半问用简一是购买指令，还包含品牌名，简单直接！
04
广告语的四个写法
1.描述型 2.指令型 3.价值观型 4.定位型
广告语四种主流写法网上对广告语写法有很多角度和分法，这里不一一列举！主流的也就4种，分别如下：1.描述型描述型，也就是描述介绍产品独特卖点。比如：27层净化-乐百氏纯净水，农夫山泉有点甜！27层净化和有点甜都是告知产品的卖点特征，告诉消费者产品好在哪里，暗示消费者购买！2.指令型指令型，即向消费者发出购买指令。比如：累了困了喝红牛，吃完喝完嚼益达，怕上火喝王老吉等。这种句式前半者基本是场景或痛点，后半句就是指令。累了困了、吃完喝完都是场景，怕上火是场景还是痛点。也就是指令型句式基本指明特定场景或痛点，后面再发出指令，消费场景明确，非常有针对性。所以当你在这个场景下，你会第一个想起它的广告语并按它告诉你的去行动！这是指令型广告语的威力！3.价值观型价值观型一般从精神层面着手，来表达引起消费者共鸣。比如耐克的“Do it”，阿迪达斯的“一切皆有可能”，Keep的“自律让我自由”都是一种精神价值观引领，让消费者从精神上共鸣，这类品牌更多从价值观层面和消费者沟通，你认同它喜欢它就会买它，不是吗？！4.定位型之所以叫定位型，是因为定位派经常用这种句式。定位又分几种情况：a.领导者型：加多宝-全国销量遥遥领先；b.热销型：1年卖出7亿多杯，杯子可绕地球两圈（香飘飘） 小郎酒-全国热销的小瓶白酒c.开创者型：九阳豆浆机-豆浆机开创者d.比附定位型：中国两大酱香品牌之一青花郎我们是老二，所以我们更努力-艾维斯租车美丽的比利时，有5个阿姆斯特丹
定位型广告语是个用得好就一鸣惊人，用得不好就Over的句型，一般是用巨资广告砸出来的，要看情况结合来应用。除此还有不常用的一些类型，比如：5.寓意型，关联美好寓意：人头马一开，好事自然来。6.权威型，借权威做强背书：中国航天员专用牛奶（蒙牛牛奶）人民大会堂国宴用油（鲁花花生油）小结：广告语的常用写法就这几种，当然不同的视角和需求写出来的广告语不同，而且不同品牌阶段启用的广告语也不同。广告语始终以服务品牌策略为核心，不同阶段因针对不同人群、商业目标不同而不同，所以要根据产品卖点、品牌调性定位、竞争对手情况的需要灵活去写，才能写出有效卖货的广告语！